9月19日，第四届欧宝体育集团总裁研讨会在桂林火热召开。医疗健康产业各个细分领域的50多位企业家，从全国各地汇聚到一起，共同探讨牵系未来发展的主题——“王道销售的炼成”。

　　作为本次研讨会的重磅培训内容之一，大会邀请到中国蒙草生态集团执行总裁、著名品牌专家高俊刚，带来题为“品牌经营与沟通”的演讲。

　　高俊刚老师的演讲内容，以品牌战略目标和沟通方法为载体，实际上紧扣企业销售目的，一开始就帮现场企业家们想办法如何“卖得多、卖得贵、卖得快”。

　　高俊刚老师两个小时的演讲，文字实录足足有2万6千多字。欧宝体育微信公众号从中锤炼出15个金句，让您轻松掌握“品牌经营与沟通”的精髓!

　　.企业家的一个重要任务，就是要清楚，在合作伙伴中，在想要赢得的消费者中，自己所经营的企业是被怎么认识的。

　　2.做品牌是为了追求合理的高利润，促成产品卖得多、卖得贵、卖得快。

　　3.在企业的发展过程中，品牌认知的战略是：使人放心、信任、喜欢挑选。

　　4.品牌有三点：第一是客点，第二是抢点，第三是爆点。

　　5.企业要努力的是，在消费者心目中抢占一个位置。这个位置就是客户的痛点，或需求点，总之是企业产品被需要的一个点。企业都是首先要争取这个点。

　　6.企业要抢占的心智资源是什么?就是努力在消费者心目中，要占据一个能被认知和接受的位置。这个位置特别重要。

　　7.一定要发现能够消费者，就是企业想取悦的一方、企业想赢得的消费群体，心目中可以根植一个什么样的资源。这是企业需要打造的心智资源的方向。

　　8.品牌原来从无到有，有了以后，等于什么?强势品牌。对于一个好的品牌，就要努力让它划上一个等号，使它等于什么。品牌战略的目标，一定要划等号。

　　9.如果说非要把品牌分一下，有没有品牌上的类别?用简单逻辑来分，应该有两种：第一种品牌是满足别人的，有一定的炫耀性;第二种是满足自己。

　　10.抢占心智资源要发现一个空白点。如果这个领域已经有了，那么所有的努力都是为了数一和数二。因为品牌数一的时候，一般会占到这个市场份额优质消费群体的40%以上;数二可能只能占到15%到20%;如果数三就几乎没机会了。

　　11.从爆点的宣传上讲，一定要把这种对外沟通作为一种常态性的思维，一定要有强烈的宣传意识。

　　12.匹配什么样的沟通方式，才能建立起优势的品牌心智资源和信任?这很重要。企业对外沟通的时候，一定是要注意这方面的问题。

　　13.了解受众是谁，想听什么。

　　14.能从零起步的企业，如果最后输了，很可能只是输在品牌营销上，而且很可能是沟通出了问题。

　　15.做品牌的终极目标是什么?要扎根在客户的心智资源当中，占据一个位置。努力把你占据的位置，和一个品类划上等号。而且这个等号，有另外一个为之背书的东西，或者是具有炫耀性的东西。