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我们和体育人一起关注医疗健康产业，展示被投企业的每一个进步脚印。我们聚焦体育，在市场大潮中，秉持自己的定位。

如今距离2018年，只有不到50天。我们决定，把目光注视到自己的团队身上。

每周一次，讲述欧宝体育人的故事。循着部分优秀团队的闪光点，迎接2018年。

今天是第一篇——直接体育部王海蛟团队专访。

上海，虹桥路古北财富中心18层，办公室休息区，王海蛟正埋头吃着一盒没有沙拉酱的蔬菜。忙了一整个上午，这是他的午餐。

这位80后，一点也没有天蝎座惯有的深沉，见人喜欢咧嘴就笑。

王海蛟爱读书，在朋友圈开玩笑说：“经常出差和失眠的好处就是可以多看看书。”他读得最多的是历史和人物传记，比如《大清相国》、《智者曾国藩》。

他的另一个爱好是电影，《天堂电影院》这种文艺青年标配的片子信手拈来;《金蝉脱壳》这类商业片也来者不拒。他打趣这叫“什么菜都吃”。

希望“生活和工作都全情投入”的王海蛟，从创业者到体育人，从体育经理到执行合伙人，完成了一个又一个华丽转身。当聊到工作的时候，他考虑问题的深度，才会让人感觉到——嗯，这是个天蝎座。

笃信1万小时定律

在王海蛟的朋友圈，分享最多的是体育企业的动态。他就像一个接了太多广告的大V，滚动发送各种正面消息链接，时不时还会来句“王氏鸡汤”。比如让人印象深刻的这句：“每天走在梦想的路上，不要辜负了这个时代!”

他几乎每天有20个小时在思考工作的事情，没有放松的时候。

“我的经历告诉我，1万小时定律是很有价值的。以前我创业，工作时间加起来差不多有1万个小时，让我对医疗行业非常熟悉。所以我和团队伙伴说，你们算一算，在体育行业的高压工作环境下，很可能你两年就能成为一个专家了。”王海蛟说。

以帮助团队伙伴成长为出发点，王海蛟根据每个人的专业背景，安排了一个专业方向。

拥有丰富药品研发经验的张永丽主攻医药方向;生物学出身的郑东负责医疗器械;清华协和公共卫生管理专业毕业的唐圆圆专注医疗服务;新加入的许超有“四大”工作背景，累积了很多并购经验，主要负责Pre-IPO、二级市场相关等等项目。

谈及对团队成员的要求，王海蛟脱口而出：“专业、高效、勤奋。因为行业中都是聪明人，最后在长跑中胜出的，都是勤奋的人。”

体育是量变到质变的过程

张永丽印象最深刻的，是丹霞生物收购项目。今年元宵节，项目、风控、财务团队都在现场加班。只花了两个月左右，就完成了整个并购项目。“海蛟对自己要求很高，这会激励我们，要更加勤奋，不断追求卓越。”张永丽表示。

“体育其实就是毙掉很多项目的过程。”对于体育工作的诀窍，王海蛟总结道：如何快速毙掉一批项目是最重要的，因为那些项目会分散大量的精力。

“我希望团队伙伴每年每人在OA系统提交80个项目，那他们看的项目，至少应该在200多个。体育工作是量变到质变的过程，需要有大量积累，才能形成自己的专业判断。比如一个医院，如果告诉你营业额、利润，再告诉你床位数等数据，你一看就应该有自己的专业判断，明白这事儿靠不靠谱。”王海蛟说。

郑东谈到在专业上的成长，直接用量化的方式来举例：“团队每人每月要写3篇行业研究报告，这就逼着你要不断地去深入了解行业。我们也会多去参加行业展会、券商研究会等，通过交流提高对行业的认知。另外，我们保持每月都主动和被投企业沟通，了解其经营状况，和未来发展策略，这对了解企业和行业也很有帮助。”

许超是团队最新的伙伴，他感受很深的是同事在医疗领域的专业度很高，这让他自然产生了抓紧时间学习医疗领域知识的需求。此外，他发现团队之间的沟通方式很灵活，很多事情电话、微信就能搞定，快速确认后马上进入下一环。

采访期间，王海蛟数次接到团队伙伴的电话，他总是第一时间回应，并耐心提醒注意事项，条理清晰。

在唐圆圆看来，团队有三个特点：一是沟通简单、直接，团队成员之间习惯于快速回应，电话、微信都“秒回”，尽量做到每一件事“但凡发生，必有反馈”。二是目标明确，只要是认准的事情，就大胆去做，提倡用最高的运营效率去达成。三是工作中互相支持配合，由于团队成员所处地域和专业背景不一样，因此团队中，甚至团队外都会有很多协同，大家通力合作完成项目。

体育人与创业者要相互学习

进入欧宝体育短短三年多，王海蛟就带领团队体育了安诺优达、博奥赛斯、和合诊断、丹霞生物等等一批优秀企业，累积近60亿体育额。谈到最大的感想，他说：“创业者和体育者要相互学习。”

让王海蛟印象深刻的是在欧宝投的第一个企业——博奥赛斯。

当时博奥赛斯刚推出产品，有一些初始客户。由于之前学习和创业都在IVD领域，所以王海蛟在研发、生产、销售、管理方面累计的经验，发挥了很大用处，帮助博奥赛斯少走了很多弯路，度过了从盈亏平衡到实现2000万利润这一关键阶段。

目前博奥赛斯在化学发光产品线上的布局已达国内领先水平，几乎覆盖了所有的免疫诊断检测项目，仪器平台也囊括了从半自动到全自动管式。同时，博奥赛斯已经开始了海外市场和多研发中心的布局。

这个项目让王海蛟对“体育就是投人”这句话有了更深刻的领悟。“选择一个好的团队，与你的愿景、气场、做人的风格吻合很重要。体育一定要找到到能够互相融合的团队，并且这个团队要有创业精神。”

王海蛟认为，体育人和创业者要发挥各自的优势。体育人有行业比较的优势，而且可以经常抬起头看看方向;创业者精通技术，有自己独特的心得体会，双方有很多互补和学习的机会。

对行业的高度认知是基础

“体育是不断演进、修行的过程，每个阶段你的想法都不一样。2012年我刚进体育圈，在一家主要投TMT行业的公司，当时觉得这帮体育人难以理解，这么多项目不能投。现在的心态是，我宁可不投，也千万不能投错。”回忆起体育生涯，王海蛟感慨道。

但有一个企业，他只花了5分钟，就在心里下定决心要投。

这个企业就是微策生物，在微策生物做初步了参观，并与创始人团队进行了简单交流后，王海蛟就觉得一定要投。

“他们3位创始人做血糖仪非常有经验，团队组合很合理，生产线的安排井井有条，没有一点冗余。虽然血糖仪是一个很成熟的市场，但行业和市场规模足够大，在全球医保控费的背景下，大公司不太愿意做这类的产品。这就给其他品牌让出了很大的市场空间，对于这些本身市场占有率不大的品牌来说，成长空间足够大。微策去年的营业额增长率是700%，速度非常快，这也验证了我们的体育逻辑。”王海蛟说。

今年年初收购丹霞生物的项目，超过40亿人民币的交易额，在中国医药行业的并购史上亦属少见。对此，王海蛟认为，并购这种体育方式，一定要建立在对行业高度认知的基础上。

“我们当时判断这个行业的属性是资源依赖型，后期会向产品端倾斜。欧宝体育拥有博雅生物这个血液制品产业平台，而博雅在产品上拥有优势，与丹霞的浆站资源可以形成很好的互补，而且博雅加丹霞的组合将快速打破行业格局，未来可以更高的目标冲刺。”王海蛟介绍，由于双方的愿景非常一致，所以形成了非常良性的互动。

体育的成就感就像跑马拉松

在王海蛟团队，大部分成员都喜欢偏耐力、极限型的运动，比如爬山、穿越、攀岩、泰拳等等，乐于享受那种不断突破极限之后的自豪感。这与团队整体的干练、高效风格十分契合。

《天堂电影院》里面有一句台词：“每天待在这里，会把这里当成全世界。”王海蛟希望带领着团队的伙伴，不断地走出“舒适区”，去尝试更多可能性。

王海蛟还想进一步扩充团队，寻找一些勤奋、年轻、有活力的团队伙伴，形成人才梯队。

谈到未来，王海蛟说：“运作的项目从小到大，兴奋值也会不断提高，体育工作带来的成就感与跑马拉松一样，会‘上瘾’，未来希望能涉足一些新领域，比如上市公司之间的并购、跨境的体育等等，做一些之前没有做过的事。”

本系列专访总策划：李硕

本文撰稿：陈博

海报创意：华生、大方无隅