导读：

欧宝体育走进了第十八个年头，支撑欧宝一直前进的是我们的价值观。我们希望欧宝始终真诚，有责任，有激情，有进取心，朝着永不自满，追求卓越的方向上继续努力。

技术革新、政策扶持促使行业的全面性进步，与之而来的是新的产品形态，新的红利，也会催生出新的行业巨头。这种突起的风口会创造很多机会，带来颠覆性变化，也触发更多深度思考。

多年前，欧宝通过预判和选择，专注医疗健康产业体育。截至目前，欧宝体育的医疗健康企业有60多家。覆盖医药、医疗器械、医疗服务领域，我们力争抓住医疗健康细分领域的领先者和颠覆者。

 针对未来的发展，我们坚信：把握客观世界的发展规律，预测变化固然重要，但抓住不变的核心要素才是取胜的关键。而卓越的企业家精神是始终不变的核心要素之一。

欧宝体育微信公众号开辟《对话》栏目，邀请体育企业创始人进行深度对话，畅谈“企业发展中的变与不变”。

首期对话嘉宾——广州安必平(LBP)医药科技股份有限公司 董事长 蔡向挺

以下是精选对话实录：

Q&A

Q：安必平医药2005年成立，早期是从普及率比较低的液基细胞学系列产品起步，作为企业的创始人是如何选择这条发展路径?

A：企业成立的那一刻对未来要有清晰的预判，预判未来，选定代表未来的技术路线，公司战略就围绕这个目标来开展。当时的液基细胞学系列普及率不是很高，安必平医药选择液基细胞学产品打开市场，跟竞争对手相比，就形成了差异化的区隔。选定技术路线后，通过近10年的宣传教育、知识培训，刻意去讲技术的差异化，最终客户完全接受我们技术上的观点，扭转了客户的使用习惯。目前液基细胞学产品生产的厂家很多，几百家甚至更多，但提前预判，让安必平医药成为国内液基细胞学产品第一品牌。

Q：早期依靠预判，安必平医药选择了正确的路线。但在企业发展良好的阶段，为何重新定位企业发展方向?

A：液基细胞学产品属于普筛类产品，门槛较低，未来会有很多竞争对手，加入到这个领域。2010年的时候，我们开始重新思考安必平医药的市场定位，希望扩大产业链，将安必平医药打造成医学病理诊断行业的领先者，专注病理诊断产品的研发生产与服务。我们也引入了达安基因作为股东，是希望在产业上对我们有一个支撑。双方达成战略合作协议，拓展了公司在诊断试剂产业的产品线，并提高了公司HPV检测试剂在专业化细分市场的竞争力。

Q：早期的病理诊断领域并未形成一个完整的产业，出于怎样的考虑，将企业定位为专注病理诊断产品的研发生产与服务?

A：安必平医药将企业定位在专注病理诊断行业有两个主要原因:

首先，国家大力提倡精准医疗，精准医疗依赖精准诊断，精准医疗推动精准诊断，会极大促进病理科发展;

其次，由于临床诊断、治疗都需要病理的参与，病理科在医院的学术地位很高，被称为“医生的医生”。但过去的病理科经济地位低，消耗的产品太少，无法形成一个产业。随着其他学科的发展，例如液基细胞学以及分子诊断等领域，推动了病理科的发展，与生物医药的产业挂钩越来越大。未来的市场空间前景广阔，我们也愿意深耕这个领域。

Q：经过重新定位升级，发展至今，安必平医药的产品线覆盖哪些领域?

A：通过2010年的重新定位，我们通过自主研发创新以及与国际病理诊断领域的一流企业合作，目前形成了病理诊断试剂及配套设备全系列产品，包括液基细胞学试剂及配套仪器、免疫组织化学和分子病理诊断，这些产品梯度在国内企业中仅此一家。尤其在分子病理诊断领域，我们产品覆盖了荧光原位杂交(FISH)产品系列、点突变基因检测系列，及正在研发中的高通量测序领域。此三项技术代表着未来临床及病理诊断的发展方向，也是代表着未来的技术路线。

Q：社会、行业、企业、技术都在快速进阶，企业发展到更高的层级，节奏也越来越快，面临的选择也越来越多。是保持现有的优势不变，还是破旧立新，寻求变化?您是如何把握这个尺度的?

A：这跟个人思维习惯有一些关系，人无远虑必有近忧，市场经济永远处于竞争的状态。企业就是要不断预判未来，不断调整策略去适应市场需要做出未来的规划，才能立足不败之地。对于我们来说，变化的是不断革新的技术，不变的是市场的应用，我们需要以不变应万变。生物医药行业整个产业链建立是一个系统工程，研发投入、验证、产品注册、生产、市场推广、销售，不是短期可以建立。对于未来的规划，我们是希望打造平台型的企业，扩大病理范围的适用性。

Q：对于打造平台型的企业，企业是如何布局?

A：目前打造平台体系的条件日趋成熟，正在筹备建立30000平米的独立产业园，类似产业孵化器。我们会分割为若开单位，每个区域都是独立公司，符合药监局注册报证的要求。产品生产出来，用我们现有的市场推广体系、销售体系、售后服务体系，把产品迅速推向市场。我们也会展开各种形式的合作，有技术的国内外科学家，可以通过平台体系，将科研成果转化为产品，通过平台体系，形成公司未来的可持续发展模式。

Q：说到变化和可持续，过去十三年，安必平医药经历过几次更迭创新，在这个过程，企业的内在驱动是什么?

A：内在驱动更多是一种价值取向，安必平医药的企业文化中对工作的追求，是要认真有序、更好更快、学习创新、自我超越，这也是作为企业创始人的自我要求。我们的企业宗旨是为社会利益、为客户利益、为员工利益、为企业利益，这也是安必平医药打造平台型企业的必要条件。

Q：选择与欧宝体育合作的重要因素是什么?

A：欧宝体育是我们主动选择的结果。在股东的选择上，优选对公司业务发展有帮助的合作伙伴。欧宝体育是产业体育人，在市场资源、行业信息、企业管理经验等方面，会给企业提供助力。

安必平医药介绍

广州安必平医药科技股份有限公司位于广州科学城，专注病理诊断产品的研发、生产与服务，拥有一支由医学、生物学、分析化学、机械自动化等跨学科高级技术人员组成的研发团队。通过自主创新及与国际诊断领域一流企业合作，安必平形成了病理诊断试剂及配套设备全系列产品，包括液基细胞学、免疫组织化学、分子诊断学和基因诊断学产品，并建立了第三方医学检验所及电子商务平台。