日前，2018第三届中国社会办医峰会在深圳召开，本届峰会由中国医院协会、中国医院协会民营医院管理分会主办，以“产业融合与发展创新”为主题，邀请了医疗行业专家学者、政府部门、体育机构及业界专家，就中国社会办医的政策走向与发展趋势、融资方式创新与多元化、跨界整合与产业创新等话题展开了深入探讨。
6月11日，欧宝体育执行合伙人李彤受邀参会，并就“医疗服务的体育逻辑”话题，以生殖妇儿、医疗美容和肿瘤医疗服务三个领域为例，分享了欧宝在医疗服务领域的体育经验和看法，以下为精华分享。
一、民营医院与公立医院发展现状
民营医院进入快速发展期，呈现多而不强的特点。
民营专科医院中，妇产（科）医院最多，远超其他专科医院，随着消费升级，居民在母婴保障上的支出意愿日益增强。其次为骨科、眼科和口腔等专科医院。
儿童医院普及率偏低：全面二孩政策的逐步实施，儿科医生短缺、专科儿科医院缺乏等问题会越来越突出，未来民营儿童医院发展潜力可观。
诊疗人次：民营医院远低于公立医院，随着民营医院在医务人才、设备设施方面的不断完善，诊疗人次增长更快，增速明显高于公立医院。
平均收入：公立医院的诊疗人次平均是民营医院的8.7倍，导致二者收入形成巨大差距。2013年后，民营医院平均收入增速高于公立医院，主要是由于民营医院诊疗人次增速较快且高于公立医院，提高了收入增长速度。
总体来说，医疗服务市场供求失衡，行业缺口显著。中高端客户对服务要求更高，民营医院能更好满足。在公立医院为主体的格局下，中高端专科民营医院，针对中高端人群，专注细分专科，比较容易建立差异化竞争优势。
二、医疗服务领域的体育思路
公立医院由于具有基本医疗属性，是科研学术高地，处于相对垄断的地位，公立医院体育或改制更适合国企参与。
相比公立医院，民营医院具有如下特征：
因此，欧宝在考量医疗服务机构的时候，会重点关注：产品力、品牌力和运营能力。
产品力主要包括医疗技术水平和服务能力，医疗技术对民营医疗机构来说，需要通过不断的技术积累，形成医疗技术优势；同时医疗服务作为一种产品，需要给消费者好的体验，这也是民营医疗机构的差异化优势，体育的时候，我们会重点关注其服务体系是否完备，给患者的服务体验是否足够好。
如果一个民营医疗机构的管理团队擅长销售，注重品牌，同时也注重公司内部的运营管理，那成功的几率就很高。通俗来讲，就是管理团队对“医道”和“商道”的理解能力。有一些民营医疗机构对“医道”有很深刻的认知，把产品和服务打造得很好，但是对“商道”理解不够到位，所以财务状况就不太好，扩张能力也会受到很大的影响。针对这样的机构，欧宝作为体育人会通过与管理层的不断沟通及相应的增值服务，加深团队对品牌、营销及运营维护的认识，实现医道与商道共同提升。
随着医疗服务“消费”属性的增强，品牌对于民营机构的作用也越来越明显，比如欧宝体育的唯儿诺和美华妇儿，在患者中拥有比较好的品牌认可度，在第三方机构的满意度排名也很高。
三、主要细分领域体育逻辑
1、生殖妇儿医疗领域
生殖妇儿医疗领域包含前端的辅助生殖和后端的妇儿专科，辅助生殖包括人工受精和试管婴儿，妇儿专科包含孕前，孕中和产后康复等整个链条。把辅助生殖和妇儿连锁放在一起，是因为我们认为二者具有连续服务的特征。一般辅助生殖的客户，会选择同一机构进行妇儿的服务，这就大大降低了机构的获客成本。
辅助生殖行业现状：
国内人类辅助生殖服务需求巨大，中国不孕不育率不断升高。2010年不孕症患者人数超4000万，每年还在以5%速度不断增加。辅助生殖现有市场规模超百亿，年增长率20%。
国内辅助生殖技术渗透率较低，仅为6%，远低于欧美、日本、新加坡、澳大利已等国家。国内辅助生殖资源分布不均衡，西部、东北、中部地区缺口大。
辅助生殖行业体育要素：
连续服务：院内转诊与院间转诊有助于以产科为核心，向上游延伸至辅助生殖科室，向下游延伸至妇儿专科，从而建立“连续服务”模式。
规模化连锁：医疗机构通过统一采购、管理、成立药品器械公司来极大地降低运营成本。
品牌口碑：拥有良好品牌形象和口碑的机构，可极大降低获客成本，通过大众口碑形成的评级、排名，公信力较强，有助于生殖妇儿医院脱离渠道绑客的困境，真正形成与公立医院具有差异化的竞争体系。
辅助生殖行业体育逻辑：
伴随技术进步，市场具有广阔想象空间；牌照+实验室资产共同构建护城河。
辅助生殖机构对产业链上的其他细分领域（如检验器械与试剂、辅助生殖药物、PGS/PGD检测产品及服务 ）的接入能力，也将会成为判断标的机构竞争力的重要因素。
妇儿医疗服务领域，截至2017年，妇产科和儿科专科医院的总收入分别已突破600亿元和300亿元，且近5年复合增长率已达30%和20.7%。
在消费升级的大背景下，高端人群对的需求不断增长，妇儿健康产业链很长，包括孕前、孕期、生产、产后、育儿等多个环节，涉及多项服务，公立医院无法完全覆盖，给民营医院留下了巨大的发展空间。
妇儿医疗体育逻辑：
妇儿医疗市场消费特征突出，市场需求端与供给端共同创造良好市场前景，行业群体口碑效应明显，具备连锁经营基础。
重点关注：
1）关注有“连续服务“能力、获客成本低，单客收入高的机构。
2）关注有母婴孕产医疗背景、运营理念突出、已形成良好口碑的管理团队。积累口碑、打造品牌、形成有效连锁是长期工作，需复合型管理人才不断对内部管理进行持续优化。
2、医疗美容领域
医疗美容市场在过去10年间，保持着15%复合增长率。医疗服务的低龄化趋势越来越明显，消费频次也从低频向高频过渡。市场潜力超过千亿；其具有较强的消费属性，获客方式非常灵活。
医疗美容行业的痛点是获客成本较高，很多医疗美容机构的获客成本接近或者超过了营业额的50%。
医疗美容行业整合驱动因素：
监管趋严：卫生部要求医美机构在开业前需取得相关资质。2014年起，部分省份（广东、辽宁、浙江、福建、甘肃等）开展整顿活动，关闭了很多不合规的美容院和小诊所。
获客成本高：目前市场上的医美机构净利率普遍低于10%，获客成本高达5000左右，销售费用率高达30%-50%是常态，严重挤压盈利空间。
医生资源不足：目前中国经过逐级正规训练、达到卫生部要求的整形外科医生不足3000人。韩国仅5000多万人口，但有2000多名认证医师，人均医师拥有量远超中国。
重点关注：
看好头部机构的并购整合机会，重点关注具有低成本、优品牌、好资源、高返客的机构。
3、肿瘤专科医院领域
行业现状：国内肿瘤诊治供需失衡严重，亟需增加肿瘤相关医疗服务单位数量。
我国癌症治疗水平远远落后于发达国家，虽然美国癌症发病率是我国1.6倍以上，但其5年生存率是中国1.8倍；我国癌症生存率低的主要原因之一就在于：肿瘤医疗服务供给明显不足。
2010-2016年肿瘤医院入院人数由111万增长到245万，复合增长率达14.1%，但同时期实际开放床日数，复合增长率仅为7.8%，增速始终远低于入院人数增速。
重点关注：
李彤
欧宝体育集团执行合伙人
曾任国泰君安收购兼并部助理业务董事，专注股权体育十余年。
体育案例：迈瑞医疗、康方生物等。