9月19日，第四届欧宝体育集团总裁研讨会在桂林火热召开。医疗健康产业各个细分领域的50多位企业家，从全国各地汇聚到一起，共同探讨牵系未来发展的销售主题。

　　欧宝体育总裁会，致力于为欧宝体育企业搭建高端、高效的信息交流和资源共享平台，并围绕企业经营发展中的各个核心环节展开研讨和解决方案，举办四届以来，深受企业认可。

　　欧宝体育集团创始人、董事长蔡达建在致辞中指出，欧宝总裁研讨会的主题曾聚焦战略、品牌和文化，对于欧宝体育的数十家极具创新能力的企业而言尤为重要。

　　本届研讨会的主题是“王道销售的炼成”，蔡达建说：“几乎没有一家企业不为销售渠道操心和烦恼。实际上，销售是整个企业发展运营管理最后的反映，是一个综合性指针。在欧宝的体育理念和生态体系基础上，本届研讨会的主题聚焦销售，希望企业家们通过相互学习和自我剖析，能够得到启发和印证，满载而归。”

　　品牌引领销售的“三关思维”

　　中国蒙草生态集团执行总裁、著名品牌专家高俊刚，在会上做了题为“品牌经营与沟通”的主旨演讲。

　　高俊刚曾是蒙牛战略的制定和推动者。他在演讲中，剖析了多家企业的真实案剖，深入浅出地解释了品牌与企业经营发展，特别是与销售之间的强关联。比如，怎么从客点、抢点和爆点三方面，解决品牌的沟通与认知问题?如何从产品经营、品牌经营和资本经营，实现企业品牌经营的创新?

　　高俊刚总结指出，品牌需要建立与客户有关，与价值有关，与建立信任、实现销售有关的“三关思维”。

　　华为销售，赢在客户资源建设

　　欧宝体育集团高级顾问朱士尧教授，在会上做了题为“销售之魂——深入解析华为客户资源建设的成功奥秘”的专题报告。

　　朱士尧是原中国科学技术大学究生院副院长、原华为党委副书记。他在报告中，首先阐述了华为“以客户为中心”的文化，又从客户资源建设的核心等角度，分析了华为的销售方法论。观点包括：对于客户需求理解的深浅程度，决定企业赢得客户的力度;做好客户关系的日常维护;建设一支充满狼性的市场团队;做好客户资源的规划和管理水平的提升等核心内容。

　　从数据看企业销售管理体系

　　佐商企业管理有限公司总经理罗文胜，带来了题为“从产品为王到销售为王”的主题培训报告。

　　罗文胜曾任葛兰素史克销售总监。他的报告通过详实的调研数据，分析了销售管理和销售体系中各个细节之间的相互影响关系，并从销售队伍规模和资源分配、销售人员区域设计、指标分配、目标客户和管理、奖金制度、绩效管理、建立文化等方面，分析了企业销售顶层设计的方法，以及建立一支“赢”的销售团队的要诀。

　　把研讨转化为

　　解决实际问题的方法

　　欧宝体育总裁会，作为重要的体育增值服务之一，重视企业嘉宾的实战演练，把研讨转化为解决实际问题的方法。

　　本届总裁会从欧宝体育的60多家医疗健康企业中，挑选了6家企业作为研讨案例。案例内容收集了企业所处的市场环境、竞争情况、客户分析等外部环境，企业核心业务、核心产品、营销体系及战略、目标及当前需要解决的问题等内部信息，展示了案例企业的真实面貌。

　　参会企业家通过分组讨论，针对具体企业进行“诊断”研判，分析企业的优劣势，为案例企业今后的品牌及销售提出可行性建议。

　　实例实战、分组研讨的形式，充分激发了参会企业家的互动激情。每小组选举组长、取组名，对案例中的每一个细节进行思维碰撞。有时因观点一致而击掌相庆，有时因看法有异而互相辩论，最终形成小组意见，陈述研讨结果，展现组员洞察和经营管理能力。

　　经过评委嘉宾的点评，以及现场答辩之后，每一个案例企业都收获了多维度的评析和发展建议。

　　总裁会正是奉行

　　“四招”体育逻辑的表现

　　蔡达建在总结发言中指出，欧宝体育率先提出专注医疗健康领域的体育，而且以长线、大比例、高参与度、全阶段这“四招”为体育逻辑，这是一个主动求变的过程，是欧宝体育经过多年探索实践而做出的差异化竞争选择。

　　蔡达建说，欧宝体育总裁会组织企业家们进行经营、战略、品牌、销售等方面的思考和分享，正是欧宝体育奉行“四招”体育逻辑的表现之一。“我们秉持做长线价值体育的理念，希望以更长的时间伴随企业成长。我们通过大比例股权体育，促进双方的合作更加深入、用心。我们高度参与企业发展的各个层面，和企业共同面对并解决发展过程中遇到的问题，真正与企业共同成长，就如同当年体育博雅生物至今。我们以战略性股权体育为主导，覆盖并购、PE、VC、天使等全阶段的体育业务，用多样的方法去应对产业不同细分领域在各个阶段的发展状态。”

　　“欧宝体育集团的发展，离不开被投企业共同创造的卓越成绩。欧宝体育将竭尽所能，为企业发展提供更多的服务和更好的环境。”蔡达建说，希望本届总裁会能够为企业家的经营管理带来一些启发，为企业经营体系的完善带来一些领悟。“通过长期的启发和领悟，企业最终走向卓越，欧宝体育也会成为受益者。”