导读|第四届欧宝体育集团总裁研讨会，将于9月18-20日举行。

　　欧宝体育集团品牌市场部赴北京、天津、上海、杭州、广州、深圳、成都等地，走访了部分欧宝体育企业，采访了多位企业负责人。

　　欧宝体育微信公众号将陆续推出系列专访报道，让您提前感受今年总裁会的交流氛围与探索之旅。

　　本文是第11篇：专访爱健康金融CEO黄斌。

　　本文采访、撰稿、摄影：钟华生

　　“我们为什么叫爱健康金融?第一，我们起源于欧宝体育，起源于大健康领域;第二，我们提倡的体育理财理念是‘健康生活，健康理财’，不同于当初我们成立时，市面上存在的各种各样不健康的理财产品。”谈起爱健康金融的创业缘起，CEO黄斌这样概括。

　　作为国内创投系互联网金融平台的先行者，爱健康金融于2015年5月上线。两年多以来，恰好遇到国内互联网金融行业的“狂风暴雨”时期。面对监管的要求，原先大额的业务没有办法继续在线上交易，黄斌率领团队积极寻求转型之路。

　　“从转型的角度来讲，我们线上的业务拥抱合规，通过平台去找有风控要求的小额分散资产。而在投贷联动方面，我们作为传统金融机构，比如银行的业务补充渠道，帮助这些金融机构实现业务的新可能，提供专业服务。这是我们互不相干的两个方向，甚至我们会剥离成两个主体，分别去做这两件事。”黄斌说。

　　拥抱合规

　　转型选择两条发展路径

　　拥抱合规，是黄斌对线上业务的严格要求。在他看来，互联网金融平台最为重要的是资产方向的问题。“我们会根据监管的一系列要求，合规地去做小额分散的线上互联网金融平台。”

　　依托欧宝体育生态体系，爱健康金融面向欧宝体育企业，为C端消费者提供的分期金融服务。比如，打开爱健康金融的官网，就能看到“医美分期”产品的专栏。

　　对于一些小型的B端企业客户，爱健康则会提供一些供应链金融服务。“包括面向大健康行业里，员工个人上限20万、机构主体上限100万的小额分散资产体育，以及面向创投行业的跟投、期权激励等运作，这些都是我们线上合规化的小额互联网金融平台的未来发展方向。”黄斌说。

　　黄斌介绍，在投贷联动业务上，目前爱健康金融已经与多家银行，以及有国有上市公司背景的资金机构开展合作，以便为企业提供多样化的金融解决方案。“这个过程中，我们的角色就完全转化成一个真正意义上的信息中介。我们提供资产给体育标的，银行针对我的业务逻辑，给我们一定规模的单笔授信，我们再把这个授信具体使用到某个业务里去。”

　　转型之后，爱健康金融清晰地找到线上互联网金融平台、投贷联动两条发展路径，目前在经营上处于良性发展的盈利状态。

　　欧宝体育提供的最大价值

　　是一片“试验土壤”

　　面对不断变化的外部环境，爱健康金融仍然在积极探索。“首先在合规的基础上，基于我们对这个行业的认知，以及在行业里的风控能力，我们会去尝试各种各样的资产业务。最核心的要点在于，如何能够打造爱健康金融平台的商誉信用、品牌价值，能够让用户、让体育人认可我们对产品安全、稳健第一要诀的把握。”

　　黄斌说，目前爱健康金融已经确保线上的固定收益理财都是安全、稳健的，并受到了用户的普遍认可。下一步是尝试打通不同的资产运作模式，增大规模。

　　谈及与欧宝体育的渊源，黄斌说：“互联网金融领域的创业，与其他领域不一样，不是由一个‘草台班子’搭起来之后就能干，还是需要一定的背景。我们为什么能够得到很多客户的认可，我们的业务为什么能与银行等很多金融机构愉快合作?就是因为有欧宝体育的背景在。”

　　在黄斌看来，欧宝体育作为一家金融体育机构，为爱健康金融提供的最大价值就是一片“试验土壤”。“让我们可以在体育体系里去尝试，怎么样把股权和债权业务结合在一起。”

　　销售激励政策

　　公开透明，系统自动结算

　　对于今年欧宝体育总裁会的销售主题，黄斌表示十分赞同。“爱健康金融本质上是以风控为基础，以销售为核心的公司。我们的产品设计得再好，市场上总得有人来买。如果有源源不断的用户等着买我们的产品，那我们就可以把步伐加快，开发更多符合我们要求的产品。”

　　黄斌介绍，爱健康金融的销售激励机制都是公开透明的，而且是系统成型的，用系统自动结算代替人工结算的方法，这就确保了对所有销售人员的公平性。

　　“销售并不是一个独立的概念，好的产品、风控能力、体育能力，每一个关键点都是影响销售的要素，强大起来都可以推动销售。比如拥有同样年化收益率的债权产品，用户可以有很多的选择，如何实现销售?这对我们而言尤其重要。”黄斌说。

　　用户已经理解

　　我们对安全稳健的坚守

　　在黄斌看来，销售可以从“道”、“势”、“术”三方面来解读。

　　“从‘道’的层面来讲，销售要看品牌与产品的定位。爱健康金融从成立之初，就不是以暴利、高风险来定位自己，因为我们找的体育标的都是优秀的，接受不了高的利息。”黄斌认为，实际上这也是去掉了用户最大的风险成本。“我们最早提的概念，就是安全稳健。现在用户已经理解、接受了我们对安全稳健的坚守，因为我们的产品符合这个理念。”

　　“再讲‘势’，从第三方财富的角度来讲，股权和债权的融合度正在发生变化。比如说，现在有些第三方财富机构，股权类产品已经占到一半。从股权体育机构的角度来讲，是不是在做股权体育的时候，同时能够满足LP、满足被投企业的债权需求?这就是我们发现的明显趋势。销售也是在满足用户基于行业趋势的需求。”

　　“从‘术’的角度来讲，实际上我们会拒绝比较多的体育，因为标的不够强。而且，我们从来不去‘强迫体育’，从来不去‘游说’。我们尊重用户的互相认同、互相选择。”

　　我们赚的钱

　　来源于帮用户赚到钱的基础上

　　黄斌坦言，首先他很确信，爱健康金融提供的产品，无论是股权还是债权，都是符合公司体育逻辑、符合风控要求的，是市场上非常优秀的产品。“选择是双向的，而我们要做的就是，第一要扩大用户的基数，不断地去接触更多的用户;第二要提高用户体验，发自内心地去服务好用户。”

　　“所以我们现在与体育用户的关系比较好，我们赚的钱是来源于帮用户赚到钱的基础上。我们对用户也是‘知无不言，言无不尽’，产品信息公开透明，供用户自主选择。同时，我们又做了很多提升用户体验的服务，比如说用户在持有一段时间之后可以转让，提供流动性的支持。又比如提供一些用户回馈。”黄斌说，概括而言就是把用户当作合作伙伴，真正地尊重用户，很多时候站在用户的角度来考虑事情。

　　爱健康金融成立于2015年，国内创投系互联网金融平台的先行者，在股权体育募、投、管、退各基本环节中寻找优质的债权标的物，利用专业稳健的价值体育理念和合理安全的交易架构设计，为体育人创造风险可控、收益可观的债权体育机会。立志成为大健康领域最优秀的互联网金融平台。